9 KỸ NĂNG ĐỂ THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG NHƯ STEVE JOBS

9 KỸ NĂNG ĐỂ THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG NHƯ STEVE JOBS

Khi mới 12 tuổi, Jobs đã thuyết phục được giám đốc hãng công nghệ HP Bill Hamlett cho mình một công việc. Bằng việc thuyết phục các nhà đầu tư bỏ vốn, Jobs đã đặt những viên gạch đầu tiên xây dựng Apple. Trên hết, một công ty giá trị không thể thiếu những nhân tài làm việc, và Jobs luôn biết cách thuyết phục họ đầu quân cho Apple.

Trên trang Inc., Haden đã có bài tổng hợp 9 kỹ năng mà những bậc thầy diễn thuyết đã sử dụng:

1. Biểu lộ sự quyết liệt

Theo Haden, một người dù hoài nghi đến mấy cũng sẽ bị thuyết phục bởi lời nói từ một người tự tin. Vì thế, đừng nói “tôi nghĩ” hay “tôi tin” nếu bạn không muốn bài phát biểu của mình bị chặn lại ngay từ vòng đầu.

Thay vào đó, hãy tỏ ra thật tự tin đến gai góc. Nếu bạn nghĩ hay tin rằng một cái gì đó sẽ hoạt động, hãy nói rằng nó “sẽ” hoạt động.

Đằng sau mỗi ý kiến của riêng mình, bạn nên biểu lộ sự tự tin và hăng hái trên khuôn mặt. Điều đó, sẽ giúp từng câu nói của bạn có sức thuyết phục mạnh mẽ hơn.

2. Thay đổi tốc độ nói phù hợp

Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, nếu đối tượng mà bạn muốn thuyết phục tỏ vẻ không đồng ý, bạn nên nói nhanh hơn. Ngược lại, nếu đối tượng của bạn có vẻ đồng ý, hãy nói chậm lại.

Cụ thể, khi khách hàng đang nghiêng về mặt không đồng ý với bạn, việc nói nhanh hơn sẽ cho họ ít thời gian để hình thành những lý do để bác bỏ, từ đó giúp bạn có một cơ hội tốt hơn trong việc thuyết phục họ.

Còn khi đối tượng đang biểu lộ sự đồng tình với bạn, nói chậm lại để cho họ thời gian đánh giá những lập luận của bạn và một vài yếu tố trong suy nghĩ của họ. Sự kết hợp giữa lý luận của bạn cộng với thiên hướng đồng cảm ban đầu sẽ khiến họ có nhiều khả năng tự thuyết phục bản thân chấp nhận ý kiến của bạn.

3. Bắt đầu bằng việc tìm kiếm những chiến thắng nhỏ

Để đạt thỏa thuận có tác động lâu dài, bạn nên tranh thủ sự đồng ý ngay từ lúc đầu. Vì thế, thay vì đề cập ngay đến mục đích hay lập luận cuối cùng, bạn hãy bắt đầu dẫn dắt họ bằng những câu hỏi hay cơ sở mà bạn biết đối tượng sẽ gật đầu đồng ý.

Nếu ngay từ đầu chúng ta tranh thủ được nhiều sự đồng ý là ta đã mở rộng con đường cho việc tiếp nhận đề nghị sau cùng, tức mục đích của chúng ta.

Một cái gật đầu đồng ý ngay từ đầu sẽ khiến cho quá trình suy nghĩ và quyết định của đối tượng đi theo hướng đồng tình, tựa như một cơ thể chuyển động thường có xu hướng tiếp tục dịch chuyển.

4. Không ngần ngại (thỉnh thoảng) nói tục

Tất nhiên, nói tục là không tốt, nhưng đôi lúc cũng có thể. Quăng ra (không thường xuyên) một câu nói tục thực sự có thể giúp giải tỏa một cảm giác ức chế và cũng cho thấy bạn cực kỳ tâm huyết với vấn đề đang nói.

Là chính mình và chân thực sẽ rất hữu ích trong việc thuyết phục người khác. Nếu bạn cảm thấy cần thiết để bộc lộ cảm xúc bị dồn nén nhằm cảm thấy tự do, một từ chửi rủa nhẹ có thể nói ra. Đáng ngạc nhiên là nghiên cứu chấp nhận việc này.

5. Chừa thời gian để đối tượng nghe xử lý thông tin

Bằng cách đòi hỏi câu trả lời ngay lập tức, bạn có thể đẩy người mà mình muốn thuyết phục vào trạng thái bị động, từ đó họ sẽ chọn một cách thức an toàn là từ chối.

Bằng cách tiếp cận khác - hỏi ý kiến và cho đối phương thời gian suy nghĩ, bạn biểu lộ sự đánh giá cao trí tuệ và kinh nghiệm của người đó, khiến họ từ thích thú sẽ quan tâm đến vấn đề của bạn và dễ đồng ý hơn. Nhưng trên hết, cách tiếp cận này cung cấp cho người nghe thời gian để xử lý thông tin một cách thoải mái nhất.

6. Chia sẻ cả những điều tiêu cực

Theo giáo sư Daniel O'Keefe, Đại học Illinois, việc chia sẻ một hoặc hai quan điểm đối lập sẽ giúp tăng tính thuyết phục hơn và khiến đối tượng tập trung vào lý lẽ của bạn.

Rất ít những ý tưởng hoặc đề xuất được coi là hoàn hảo. Đối tượng bạn muốn thuyết phục đủ khôn ngoan để biết điều đó. Họ biết sẽ còn những quan điểm khác mang lại kết quả không khả quan.

Do đó, việc thảo luận những vấn đề tiêu cực tiềm năng thể hện bạn đang giảm thiểu và khắc phục những rủi ro cho họ. Từ đó, những đối tượng bạn muốn ảnh hưởng dễ dàng bị thuyết phục, bởi họ biết bạn hiểu và quan tâm các mối lo lắng của họ.

7. Đưa ra những kết luận khả quan

Các nhà nghiên cứu đưa ra giả thuyết rằng hầu hết mọi người phản ứng tiêu cực với cảm giác bị ép buộc thay đổi hành vi, thì xu hướng đưa ra những câu kết luận khả quan sẽ có tính thuyết phục hơn.

Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng để đưa ra những đề xuất thay đổi, tập trung vào những mặt tích cực của sự thay đổi đó, hãy vẽ cho đối tượng thấy một bức tranh toàn cảnh lạc quan thay vì nói cho họ những cái để tránh.

8. Chọn đúng cách để giao tiếp với đúng người

Nếu bạn là một người đàn ông và đang hy vọng sẽ thuyết phục được một người đàn ông khác mà bạn không biết rõ, hoặc thậm chí không biết gì cả, bạn sẽ làm gì?

Như một quy luật chung, nam giới luôn có xu hướng cạnh tranh, vì thế họ rất dễ biến một cuộc trò chuyện với người không quen thành cuộc tranh luận với mong muốn giành chiến thắng. Vì vậy, thay vì nói truyện trực tiếp, bạn nên gửi một email cho lần tiếp cận đầu tiên.

Ngược lại, theo các nhà nghiên cứu, phụ nữ thường "tập trung hơn vào các mối quan hệ", vì vậy truyền đạt trực tiếp có xu hướng hiệu quả hơn.

Nhưng, bất kể bạn là nam hay nữ, với một người mà bạn đã quen biết, nên chọn cách truyền đạt trực tiếp. Mối quan hệ càng gần gũi, hiệu quả từ việc mặt đối mặt trong giao tiếp càng cao.

9. Tin là mình đúng

Một trong những kỹ năng quan trọng của các bậc thầy thuyết phục là họ tin tưởng mạnh mẽ vào thông điệp của mình.

Hãy nói rõ ràng, ngắn gọn và đúng trọng tâm. Ngoài ra, bạn cũng cần đưa ra những dữ liệu, con số và lập luận để tăng tính thuyết phục.

Doanh Nhân Sài Gòn
9 KỸ NĂNG ĐỂ THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG NHƯ STEVE JOBS
View all comments on facebook
Mai Van Ba
Công Nguyễn
Nguyễn Thủy-Kristine Nguyen
Like & Comment this post

Other newsfeed from TS. Lê Thẩm Dương

Người ta nói lòng tôi đầy giả dối
Tôi mỉm cười lặng lẽ bỏ ngoài tai
Việc tôi làm tôi tự biết đúng sai
Vì sự thật đâu thể nhìn bằng mắt.
Người ta nói lòng tôi đầy giả dối
Thuanluantin Nguyen
Nguyễn Đức Lợi
Be Sau
17 TRIẾT LÍ SỐNG BẤT HỦ TỪ CÁC NHÂN VẬT PHẢN DIỆN

2. “Sao phải nóng? Hãy nở một nụ cười trên khuôn mặt”. - Joker
3. “Nếu mày giỏi việc gì đó, đừng bao giờ làm nó miễn phí”. - Joker
4. “Trên đời này không có người tốt! Chỉ có những thằng khờ không biết làm việc xấu”. - Joker
[ Tslethamduong.com Link ]
17 TRIẾT LÍ SỐNG BẤT HỦ TỪ CÁC NHÂN VẬT PHẢN DIỆN

17 TRIẾT LÍ SỐNG BẤT HỦ TỪ CÁC NHÂN VẬT PHẢN DIỆN

tslethamduong.com
Vy Khánh Trương
Anhchien Nguyen
Anh Khoa
Trần Hùng
Mai Bich
Trần Văn Trường
27 bí quyết người xưa để lại, là BẢO BỐI dưỡng sinh quý hơn ngàn bài thuốc quý, thật sự rất hữu ích!

1, Ăn no không gội đầu, đói không tắm. Rửa mặt nước lạnh, vừa đẹp vừa khỏe. Mồ hôi chưa khô, đừng tắm nước lạnh. Đánh răng nước ấm, chống ê chắc răng.

2, Ăn gạo có trấu, thức ăn có chất sơ. Nam không thể thiếu rau hẹ, nữ không thể thiếu ngó sen. Củ cải trắng, sống không tốt nhưng chín thì bổ....
View details ⇨
27 bí quyết người xưa để lại là BẢO BỐI dưỡng sinh
thỏ thỏ thỏ
Trung Dung
Anthony Hong
10 ĐIỀU CUỘC SỐNG DẠY TÔI TRƯỞNG THÀNH
1. Đừng bao giờ tin hoàn toàn vào những lời người khác nói. Hãy nên giữ lại cho mình một ít nghi ngờ. Để khi bị phản bội sẽ không có cảm giác mất đi tất cả.
2. Giao thiệp xã hội thật nhiều. Bạn không thể tưởng tượng được những mối quan hệ sẽ giúp ích cho bạn nhiều thế nào trong cuộc sống này đâu. Tin tôi đi
3. Biết nói cảm ơn với những người đã giúp đỡ,...
View details ⇨
10 ĐIỀU CUỘC SỐNG DẠY TÔI TRƯỞNG THÀNH
Nghi Đỗ
Bọ Cánh Cứng
Phan Vu Cam Van
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 15:22. Facebook
Van Phan
Phuong Ha
Bùi AnhThư
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 14:00. Facebook
ĐỜI LÀ BỂ KHỔ, BÂY GIỜ KHÔNG KHỔ, SAU NÀY SẼ CÀNG KHỔ

Trong cuộc sống không nên so sánh. Một người lái chiếc xe Mercedes-Benz giá 4 tỷ, nhưng họ có thể vay ngân hàng tới 20 tỷ, cuộc sống của họ thực sự đang rất khốn đốn. Một người đi chiếc xe Volkswagen 500 triệu, nhưng họ có thể đang nợ ngân hàng tới 2 tỷ đồng, cũng đang ở trong hoàn cảnh nước sôi lửa bỏng. Một người đi chiếc xe đạp điện 6...
View details ⇨
ĐỜI LÀ BỂ KHỔ BÂY GIỜ KHÔNG KHỔ SAU NÀY SẼ CÀNG KHỔ
Tân Nguyễn
Lại Mắc Xích
Viet Huy
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 12:55. Facebook
NẾU ĐANG MẤT PHƯƠNG HƯỚNG, HÃY TỰ NÓI VỚI MÌNH 10 ĐIỀU NÀY

Nếu thực sự tin tưởng và cố gắng hết mình cho một điều gì đó thì sớm muộn gì bạn sẽ nhận lại được những thứ tương xứng với nỗ lực của bản thân.

Ngay giờ phút này đây, hãy tạm cất những âu lo, phiền muộn vào ngăn tủ, khoá chặt chúng lại để nhường chỗ cho những điều đẹp đẽ, tích cực và tươi sáng. Ghi nhớ 10 lời nhắc nhở dưới đây và...
View details ⇨
NẾU ĐANG MẤT PHƯƠNG HƯỚNG HÃY TỰ NÓI VỚI MÌNH 10 ĐIỀU NÀY

NẾU ĐANG MẤT PHƯƠNG HƯỚNG, HÃY TỰ NÓI VỚI MÌNH 10 ĐIỀU NÀY

tslethamduong.com
Thang Mos
Trung Trần
Hana Ngo
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 09:35. Facebook
Đỗ Hải
Bùi Văn Quỳnh
Nguyen Thuy
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 07:09. Facebook
✨ Khóa học: Thiết Kế, Vận Hành & Tối Ưu Hệ Thống Marketing Chuyên Nghiệp - TS Lê Thẩm Dương
➡ Đăng ký tham gia: [ Goo.gl Link ]
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường là hết sức khốc liệt và trong kinh doanh chỉ có một thứ không thay đổi là “mọi thứ luôn thay đổi”. Muốn tồn tại, doanh nghiệp của bạn phải không ngừng sáng tạo để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm tạo ra sự khác biệt...
View details ⇨
Khóa học Thiết Kế Vận Hành Tối Ưu Hệ Thống Marketing
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 03:39. Facebook
MÌNH ĐÃ HỌC TIẾNG ANH QUA YOUTUBE NHƯ THẾ NÀO?
(Dưới đây là chia sẻ về quá trình học Tiếng anh qua Youtube từ con số 0 của một bạn trẻ bao gồm cả link dẫn trang học.)
----------------------------
Sau 1 năm cố gắng học tiếng Anh thì giờ trình tiếng Anh của mình đã đạt được đến mức xem film không cần vietsub. ^^ Để đạt được kết quả như ngày hôm nay, mình đã trải qua các level : đầu tiên là học...
View details ⇨
MÌNH ĐÃ HỌC TIẾNG ANH QUA YOUTUBE NHƯ THẾ NÀO
Vy Le
Phan Thị Hà Loan
Đặng Ngọc Ánh
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/27/2017 at 02:29. Facebook
Hãy thử ngủ sớm dậy sớm trong 2 tháng, bạn sẽ hiểu vì sao đây là thói quen của người thành công

Nhiều người trong chúng ta thường xuyên thức quá nửa đêm và chỉ dậy khi đã sát giờ đi làm. Chúng ta luôn vội vã và thiếu ngủ. Đây là trải nghiệm thức dậy lúc 5 giờ sáng trong 3 tuần của một thanh niên Mỹ. Anh ra đã ghi lại những tiến trình cảm xúc của mình khi quyết định thực hiện thói quen thức...
View details ⇨
Hãy thử ngủ sớm dậy sớm trong 2 tháng bạn sẽ hiểu

Hãy thử ngủ sớm dậy sớm trong 2 tháng, bạn sẽ hiểu vì sao đây là thói quen của người thành công

tslethamduong.com
Như Phương
Bọ Cánh Cứng
Công Goldenhome
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/26/2017 at 15:22. Facebook
Nếu bạn thường xuyên nổi nóng thì hãy đọc câu chuyện này

Tại sao chúng ta lại cho phép kẻ khác gây ảnh hưởng đến những hành động và cảm xúc của chúng ta?

1/ Có một câu truyện như thế này:

Một ngày, khi Đức Phật đi qua một ngôi làng nọ, một số người đi ra gặp Đức Phật và nói những lời vô lễ và thậm chí có kẻ còn chửi thề.

Đức Phật đứng đó lặng lẽ lắng nghe, sau đó Ngài nói: “Cám ơn các bạn...
View details ⇨
Nếu bạn thường xuyên nổi nóng thì hãy đọc câu chuyện này
My Mun
Thu Uyen Ngo
Tấn Tín
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/26/2017 at 14:07. Facebook
9 BÍ QUYẾT ĐỂ MỌI THỨ ĐÂU VÀO ĐẤY

1. Thiết lập một trình tự tốt

Tổ chức sắp xếp không gì khác hơn là một loại những thói quen tốt, vì vậy bước đầu tiên để biết cách tổ chức sắp xếp là tạo ra một trình tự. Nếu bạn chưa làm, hãy thiết lập những trình tự để bắt đầu lẫn và kết thúc một ngày.

2. Tạo ra những mục tiêu ở dạng hành động

Những mục tiêu ở dạng hành động giúp bạn khỏi bị những thứ...
View details ⇨
9 BÍ QUYẾT ĐỂ MỌI THỨ ĐÂU VÀO ĐẤY
Mít Tơ Bin
Nguyễn Tuấn Anh
Phuong Nguyen
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/26/2017 at 04:58. Facebook
TỔNG HỢP 42 BỘ PHIM HAY NHẤT, Ý NGHĨA & TRUYỀN CẢM HỨNG PHẢI XEM

Có đính kèm link trong từng ảnh nhé
Share về xem kì nghỉ lễ này bạn nhé
TỔNG HỢP 42 BỘ PHIM HAY NHẤT Ý NGHĨA TRUYỀN CẢM HỨNG PHẢI XEM
Hồ Đan
Hạnh Nguyên
Phuong Nguyen
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/26/2017 at 03:30. Facebook
9 KIỂU NGƯỜI KHÔNG BAO GIỜ THÀNH ĐẠT CHỐN CÔNG SỞ!
1. Người hèn nhát
Nỗi sợ có tác động vô cùng mạnh mẽ. Ở nơi làm việc, những người bị nỗi sợ lấn át thường có những hành vi thiếu sáng suốt và gây hại cho người khác. Những đồng nghiệp hèn nhát rất hay đổ lỗi cho người khác, lấp liếm mọi khuyết điểm và không dám đấu tranh vì lẽ phải.
2. Người bi quan
Đây là kiểu người luôn tiêu cực, và có khả...
View details ⇨
9 KIỂU NGƯỜI KHÔNG BAO GIỜ THÀNH ĐẠT CHỐN CÔNG SỞ

9 KIỂU NGƯỜI KHÔNG BAO GIỜ THÀNH ĐẠT CHỐN CÔNG SỞ

tslethamduong.com
Pham Quynh Lien
Nguyễn Hữu Dũng
Người Việt Nam
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/25/2017 at 14:07. Facebook
"Việc đọc rất quan trọng. Nếu bạn biết cách đọc, cả thế giới sẽ mở ra cho bạn."

- Barack Obama -

#share_ngay_kẻo_trôi
#lưu_lại_đọc_dần
#sachtruyencamhung #sachkinang #tacphamkinhdien #sachkhoahoc #sachtamli
Việc đọc rất quan trọng Nếu bạn biết cách đọc cả thế
Nguyen Hong Yen
Phuong Thao Pham
Johan Fanfani
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/25/2017 at 13:22. Facebook
ĐA PHẦN ƯU PHIỀN CỦA PHỤ NỮ ĐỀU DO ĐÀN ÔNG MÀ RA

Hôm qua tôi đọc được một câu nói, tâm thấy rất đúng: "Phía sau lưng người phụ nữ giận dỗi là người đàn ông không biết mình sai ở đâu".

Lúc đầu đọc qua bật cười, ngẫm lại thấy rất đúng.
Đàn ông luôn cho rằng phụ nữ chỉ biết hờn dỗi, cáu gắt và soi mói. Mà họ không hiểu tất cả lí do đều là ở họ mà ra.
Phụ nữ hờn dỗi vì bạn làm sai.
Phụ nữ cáu...
View details ⇨
ĐA PHẦN ƯU PHIỀN CỦA PHỤ NỮ ĐỀU DO ĐÀN ÔNG MÀ RA
Đàm Thanh Danh
Tiểu Sư Tử
Bi
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/25/2017 at 09:34. Facebook
Các nhà khoa học đã nhận định rằng, hầu hết những người thông minh chữ viết tay của họ có xu hướng xấu xí và lộn xộn. Đó là bởi quá trình suy nghĩ trong tâm trí quá nhanh và không thể kịp so sánh với tốc độ bàn tay trong khi viết được. Kết quả là chữ viết tay lại thành ra bị cho cẩu thả.

[ Tslethamduong.com Link ]
Các nhà khoa học đã nhận định rằng hầu hết những người

Khoa học đã chỉ ra: Người viết chữ càng xấu càng sở hữu trí thông minh không ngờ

tslethamduong.com
Phạm Công Khánh
Nguyễn Thành Nam
Toan Pham
TS. Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
04/25/2017 at 04:43. Facebook
Khóa Học: TUYỂN DỤNG & ĐÀO TẠO NHÂN SỰ CHUYÊN NGHIỆP
➡ Đăng ký tham gia: [ Goo.gl Link ]
"Nguồn nhân lực - yếu tố quan trọng bậc nhất, quyết định thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào"
Vì thế, các nhà quản trị nhân sự, cũng như các cấp quản lý thường tìm cách chiêu mộ “người tài” cho doanh nghiệp mình. Tuy nhiên, kết quả thường là hầu hết những “người tài” được chiêu mộ về, sau một thời gian...
View details ⇨
Khóa Học: TUYỂN DỤNG ĐÀO TẠO NHÂN SỰ CHUYÊN NGHIỆP

Khóa Học: Tuyển Dụng & Đào Tạo Nhân Sự Chuyên Nghiệp

goo.gl
View more posts