9 KỸ NĂNG ĐỂ THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG NHƯ STEVE JOBS

9 KỸ NĂNG ĐỂ THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG NHƯ STEVE JOBS

Khi mới 12 tuổi, Jobs đã thuyết phục được giám đốc hãng công nghệ HP Bill Hamlett cho mình một công việc. Bằng việc thuyết phục các nhà đầu tư bỏ vốn, Jobs đã đặt những viên gạch đầu tiên xây dựng Apple. Trên hết, một công ty giá trị không thể thiếu những nhân tài làm việc, và Jobs luôn biết cách thuyết phục họ đầu quân cho Apple.

Trên trang Inc., Haden đã có bài tổng hợp 9 kỹ năng mà những bậc thầy diễn thuyết đã sử dụng:

1. Biểu lộ sự quyết liệt

Theo Haden, một người dù hoài nghi đến mấy cũng sẽ bị thuyết phục bởi lời nói từ một người tự tin. Vì thế, đừng nói “tôi nghĩ” hay “tôi tin” nếu bạn không muốn bài phát biểu của mình bị chặn lại ngay từ vòng đầu.

Thay vào đó, hãy tỏ ra thật tự tin đến gai góc. Nếu bạn nghĩ hay tin rằng một cái gì đó sẽ hoạt động, hãy nói rằng nó “sẽ” hoạt động.

Đằng sau mỗi ý kiến của riêng mình, bạn nên biểu lộ sự tự tin và hăng hái trên khuôn mặt. Điều đó, sẽ giúp từng câu nói của bạn có sức thuyết phục mạnh mẽ hơn.

2. Thay đổi tốc độ nói phù hợp

Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, nếu đối tượng mà bạn muốn thuyết phục tỏ vẻ không đồng ý, bạn nên nói nhanh hơn. Ngược lại, nếu đối tượng của bạn có vẻ đồng ý, hãy nói chậm lại.

Cụ thể, khi khách hàng đang nghiêng về mặt không đồng ý với bạn, việc nói nhanh hơn sẽ cho họ ít thời gian để hình thành những lý do để bác bỏ, từ đó giúp bạn có một cơ hội tốt hơn trong việc thuyết phục họ.

Còn khi đối tượng đang biểu lộ sự đồng tình với bạn, nói chậm lại để cho họ thời gian đánh giá những lập luận của bạn và một vài yếu tố trong suy nghĩ của họ. Sự kết hợp giữa lý luận của bạn cộng với thiên hướng đồng cảm ban đầu sẽ khiến họ có nhiều khả năng tự thuyết phục bản thân chấp nhận ý kiến của bạn.

3. Bắt đầu bằng việc tìm kiếm những chiến thắng nhỏ

Để đạt thỏa thuận có tác động lâu dài, bạn nên tranh thủ sự đồng ý ngay từ lúc đầu. Vì thế, thay vì đề cập ngay đến mục đích hay lập luận cuối cùng, bạn hãy bắt đầu dẫn dắt họ bằng những câu hỏi hay cơ sở mà bạn biết đối tượng sẽ gật đầu đồng ý.

Nếu ngay từ đầu chúng ta tranh thủ được nhiều sự đồng ý là ta đã mở rộng con đường cho việc tiếp nhận đề nghị sau cùng, tức mục đích của chúng ta.

Một cái gật đầu đồng ý ngay từ đầu sẽ khiến cho quá trình suy nghĩ và quyết định của đối tượng đi theo hướng đồng tình, tựa như một cơ thể chuyển động thường có xu hướng tiếp tục dịch chuyển.

4. Không ngần ngại (thỉnh thoảng) nói tục

Tất nhiên, nói tục là không tốt, nhưng đôi lúc cũng có thể. Quăng ra (không thường xuyên) một câu nói tục thực sự có thể giúp giải tỏa một cảm giác ức chế và cũng cho thấy bạn cực kỳ tâm huyết với vấn đề đang nói.

Là chính mình và chân thực sẽ rất hữu ích trong việc thuyết phục người khác. Nếu bạn cảm thấy cần thiết để bộc lộ cảm xúc bị dồn nén nhằm cảm thấy tự do, một từ chửi rủa nhẹ có thể nói ra. Đáng ngạc nhiên là nghiên cứu chấp nhận việc này.

5. Chừa thời gian để đối tượng nghe xử lý thông tin

Bằng cách đòi hỏi câu trả lời ngay lập tức, bạn có thể đẩy người mà mình muốn thuyết phục vào trạng thái bị động, từ đó họ sẽ chọn một cách thức an toàn là từ chối.

Bằng cách tiếp cận khác - hỏi ý kiến và cho đối phương thời gian suy nghĩ, bạn biểu lộ sự đánh giá cao trí tuệ và kinh nghiệm của người đó, khiến họ từ thích thú sẽ quan tâm đến vấn đề của bạn và dễ đồng ý hơn. Nhưng trên hết, cách tiếp cận này cung cấp cho người nghe thời gian để xử lý thông tin một cách thoải mái nhất.

6. Chia sẻ cả những điều tiêu cực

Theo giáo sư Daniel O'Keefe, Đại học Illinois, việc chia sẻ một hoặc hai quan điểm đối lập sẽ giúp tăng tính thuyết phục hơn và khiến đối tượng tập trung vào lý lẽ của bạn.

Rất ít những ý tưởng hoặc đề xuất được coi là hoàn hảo. Đối tượng bạn muốn thuyết phục đủ khôn ngoan để biết điều đó. Họ biết sẽ còn những quan điểm khác mang lại kết quả không khả quan.

Do đó, việc thảo luận những vấn đề tiêu cực tiềm năng thể hện bạn đang giảm thiểu và khắc phục những rủi ro cho họ. Từ đó, những đối tượng bạn muốn ảnh hưởng dễ dàng bị thuyết phục, bởi họ biết bạn hiểu và quan tâm các mối lo lắng của họ.

7. Đưa ra những kết luận khả quan

Các nhà nghiên cứu đưa ra giả thuyết rằng hầu hết mọi người phản ứng tiêu cực với cảm giác bị ép buộc thay đổi hành vi, thì xu hướng đưa ra những câu kết luận khả quan sẽ có tính thuyết phục hơn.

Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng để đưa ra những đề xuất thay đổi, tập trung vào những mặt tích cực của sự thay đổi đó, hãy vẽ cho đối tượng thấy một bức tranh toàn cảnh lạc quan thay vì nói cho họ những cái để tránh.

8. Chọn đúng cách để giao tiếp với đúng người

Nếu bạn là một người đàn ông và đang hy vọng sẽ thuyết phục được một người đàn ông khác mà bạn không biết rõ, hoặc thậm chí không biết gì cả, bạn sẽ làm gì?

Như một quy luật chung, nam giới luôn có xu hướng cạnh tranh, vì thế họ rất dễ biến một cuộc trò chuyện với người không quen thành cuộc tranh luận với mong muốn giành chiến thắng. Vì vậy, thay vì nói truyện trực tiếp, bạn nên gửi một email cho lần tiếp cận đầu tiên.

Ngược lại, theo các nhà nghiên cứu, phụ nữ thường "tập trung hơn vào các mối quan hệ", vì vậy truyền đạt trực tiếp có xu hướng hiệu quả hơn.

Nhưng, bất kể bạn là nam hay nữ, với một người mà bạn đã quen biết, nên chọn cách truyền đạt trực tiếp. Mối quan hệ càng gần gũi, hiệu quả từ việc mặt đối mặt trong giao tiếp càng cao.

9. Tin là mình đúng

Một trong những kỹ năng quan trọng của các bậc thầy thuyết phục là họ tin tưởng mạnh mẽ vào thông điệp của mình.

Hãy nói rõ ràng, ngắn gọn và đúng trọng tâm. Ngoài ra, bạn cũng cần đưa ra những dữ liệu, con số và lập luận để tăng tính thuyết phục.

Doanh Nhân Sài Gòn
View all comments on facebook
Like & Comment this post

Other newsfeed from TS. Lê Thẩm Dương

FBVideoDownloader.info is a facebook video downloader online, this tool helps you download facebook videos by grabs direct links to download and save for free
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 13:45. Facebook
LÀ PHỤ NỮ, HÃY NHỚ:
- Là phụ nữ phải nỗ lực giảm cân, kiếm thật nhiều tiền để đi spa, uống thuốc bổ, thoa kem các kiểu chăm sóc da cho thật đẹp, và phải thật thơm tho.
- Là phụ nữ, tuyệt vời nhất không phải là có chồng giàu, ghệ đẹp, trai thơm đại loại. Mà tuyệt vời nhất là tự kiếm ra tiền, thật nhiều tiền... tiền chân chính.
- Là phụ nữ, ai cũng cần có sự che chở nhưng phải mạnh mẽ, phải cố...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 11:00. Facebook
CHƯA CÓ 5 ÔNG THẦY THÌ CHƯA THỂ THÀNH NGƯỜI

Cuốn sách "Cảm xúc là kẻ thù số một của thành công" là những chia sẻ về kinh nghiệm, bí quyết trở thành người thành công cho giới trẻ.
Tôi bắt đầu công tác giảng dạy tại ĐH Ngân hàng TP.HCM được hơn 30 năm. Vào những thập niên 1980-1990, Internet bằng 0. Sách thiếu, tiền không có. Lúc bấy giờ thanh niên phải tìm mọi cách để vượt khó...
Xem hết: [...
View details ⇨

Zing News

news.zing.vn
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 09:00. Facebook
CAFE SÁNG VTV - QUÀ CÁP VỚI PHỤ NỮ - TS.Lê Thẩm Dương
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 06:06. Facebook
⚠ [THÔNG BÁO KHẨN]
Cơ hội cuối cùng dành cho các mem chưa nhận được VÉ GIAO LƯU CÙNG TS LÊ THẨM DƯƠNG CHỦ ĐỀ TÌNH YÊU HẠNH PHÚC
--------------------
Chào các bạn,
Ngày 14/12/2016 TS Lê Thẩm Dương sẽ trực tiếp chia sẻ về 2 chủ đề sau:
Chủ đề 1: Hàm Số Tình Yêu:
Thời gian: 8h-11h30 ngày 14/12/2016
Địa điểm: Hội trường 11.10 ĐH Sư Phạm Hà Nội.

Chủ đề 2: Bí Mật Tình Yêu Hạnh Phúc:
Thơi...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 04:35. Facebook
Lấy vợ đâu có dễ...:)
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 03:30. Facebook
“Không ai có thể quay ngược lại thời gian để bắt đầu lại từ đầu, nhưng bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu từ ngày hôm nay và tạo ra một kết thúc mới”.
1- Đừng mất thời gian với những đối tượng sai lầm.
2- Đừng chạy trốn các rắc rối của mình và cũng đừng đổ lỗi cho người khác về các rắc rối của bạn
3- Đừng nói dối bản thân mình.
4- Đừng gác lại các nhu cầu của bản thân.
5- Đừng cố gắng làm người...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/10/2016 at 01:00. Facebook
Abraham Lincoln và những câu nói bất hủ
HỌC ĂN, HỌC NÓI, HỌC SỐNG, HỌC LÀM NGƯỜI.
Tỉ phú Lý Gia Thành,- tỉ phú giàu nhất Châu Á, 84 tuổi đã đúc kết 18 bài học này:
TS Lê Thẩm Dương nói về việc tiêu tiền có ý thức

Nếu tôi có 100 triệu đồng do chính tôi làm ra thì tôi mua một món đồ 10 triệu đồng là quá bình thường. Nhưng nếu chỉ mua một món đồ 1 đồng thôi thì không thể chấp nhận được.
Đây là nguyên mẫu để dân gian xây dựng nên những nhân vật keo kiệt. Nhưng nếu anh thu nhập có 10 triệu đồng/tháng mà anh lại mua..
Xem thêm: [ News.zing.vn Link ]

TS Lê Thẩm Dương nói về việc tiêu tiền có ý thức

news.zing.vn
Năm 1969, khi Chủ tịch Hồ Chí Minh mất, Cuba và nhiều nước trên thế giới (có những nước không thuộc chế độ Cộng Sản) đã tổ chức Quốc tang 7 ngày.

Năm 1973, khi chiến tranh Việt Nam đang trọng giai đoạn cực kỳ căng thẳng. Fidel Castro trực tiếp đến Việt Nam, tham gia vào phòng tuyến Quảng Trị. Trong chuyến thăm này, Cuba tặng Việt Nam nhiều công trình kinh tế - xã hội trị giá khoảng 80 triệu...
View details ⇨
Những chuyện tình Thái Lan luôn khiến người ta phải cảm động đến chảy nước mắt :)
HỌC TẤT CẢ MỌI THỨ TRÊN ĐỜI CHỈ VỚI 7 KÊNH YOUTUBE CỰC ĐỈNH!

*HỌC ONLINE CÁC MÔN KHOA HỌC
1. SmarterEveryDay ([ Goo.gl Link ]
Đây là kênh phổ biến các kiến thức khoa học bằng các thí nghiệm thực. Những video khá hài hước, tiếp cận các vấn đề thường ngày dưới góc nhìn khoa học.
Chẳng hạn như:
Mèo tiếp đất như thế nào khi rơi từ trên cao xuống,
Tàu vũ trụ bay vào trạm không gian như thế nào…
2....
View details ⇨
24 TƯ THẾ YOGA DÀNH CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU :)
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 15:15. Facebook
HAI CÂU CHUYỆN NGẮN Ý NGHĨA

CÂU CHUYỆN BÁN ỚT
Một ngày kia, không có việc gì làm, tôi đến đứng bên cạnh chiếc xe ba gác của một chị bán ớt, thử xem chị ấy giải quyết hai vấn đề hoàn toàn tương phản này như thế nào.

Nhân lúc không có người đến mua, tôi cố làm ra vẻ thông minh mà nói với chị ấy rằng: “Chị hãy chia số ớt này thành hai đống đi, nếu có người muốn mua cay thì cho họ đống này, còn...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 14:00. Facebook
ĐẠI HỌC HARVARD VÀ 9 ĐIỀU KHẮC SÂU TRÊN TƯỜNG THƯ VIỆN!
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 12:45. Facebook
Rồi bạn sẽ có lúc nhận ra ai là những người thực sự có ảnh hưởng đến mình, ai không bao giờ và ai luôn luôn làm được điều đó.
Một khi đã nhận ra mình là ai và mình muốn gì, bạn cần đánh giá lại "Vòng Ảnh hưởng" của bản thân. Người bạn hay giao thiệp sẽ là người bạn trở thành sau này. Phương pháp "hình mẫu" vẫn chưa được tận dụng triệt để trong xã hội ngày nay. Vì vậy, có một hình mẫu để noi...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 11:00. Facebook
ĐỪNG ĐỂ CUỐI ĐỜI HỐI HẬN KHÔNG KỊP...
1. Bạn có 2 lựa chọn: tin vào số phận hoặc tin vào bản thân. Nhưng có lẽ bạn quên mất số phận do mình tạo nên.
2. Muốn trở thành người can đảm nhất, hãy nhận lỗi trước. Muốn trở thành người mạnh mẽ nhất, hãy tha thứ trước. Muốn trở thành người hạnh phúc nhất, hãy quên trước.
3. Có những người thành đạt mà không cần trải qua nhiều trường lớp, nhưng điều đó...
View details ⇨
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 09:53. Facebook
TS Lê Thẩm Dương ra sách luận bàn chuyện của người trẻ

Tuyển tập TS Lê Thẩm Dương: Cảm xúc là kẻ thù số một của thành công.
Cuốn sách gồm những bài nói chuyện và bài viết nổi tiếng của TS Lê Thẩm Dương có tác động lớn đến giới trẻ trong thời gian vừa qua liên quan đến nhiều đề tài nóng hổi và thú vị...
Xem thêm: [ News.zing.vn Link ]

Bạn nào muốn mua sách thì để lại SĐT và EMAIL bên dưới...
View details ⇨

TS Lê Thẩm Dương ra sách "Cảm xúc là kẻ thù số một của thành công".

news.zing.vn
TS. Lê Thẩm Dương
12/08/2016 at 08:02. Facebook
Hi các bạn,
<3 Chương trình "Hàm Số Tình Yêu" và "Bí Mật Tình Yêu Hạnh Phúc" của TS Lê Thẩm Dương sẽ diễn ra vào ngày 14/12/2016 tại Hà Nội. Bạn nào có mong muốn tham dự và gặp gỡ trực tiếp TS Lê Thẩm Dương - thần tượng của giới trẻ tri thức thì để lại SĐT và EMAIL dưới comment.
BTC sẽ liên hệ với bạn để xác nhận trong thời gian sớm nhất.
Hẹn gặp lại các bạn nhé :)
Hotline hỗ trợ: 0473.010.009 - 1900.69.64
View more posts